「現場での収益」を獲得するためのB2Bセールスのパラダイムシフト 作成者:添田 真介、投稿日:2015年8月27日 顧客との交渉や取引が成立するその一瞬を的確に利益につなげていくための手法や仕組みを、組織としてどのように創り出していくか?具体的なアプローチについてのヒントをご紹介していきましょう。
『価格』は聖域!? 日本でも始まるプライシング改善の取り組み 作成者:添田 真介、投稿日:2014年9月11日 商品・サービスを販売することで得られる収益/利益を最大化するための全社的なプロセス改善活動である『プライシング改善に関する取組み』についてご紹介します。
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